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江苏快3输的:風波后的茅臺股東會:今時不同往日

江苏快3走势图360 www.ycgop.com 作者:金曉巖

來源:華夏時報

發布時間:2019-05-31 21:28:24

摘要:茅臺董事長李保芳在會上的發言也為茅臺未來一年的改革釋放了多重信號,股東們也對萬億市值的茅臺下一步發展翹首期盼。

風波后的茅臺股東會:今時不同往日

華夏時報(江苏快3走势图360 www.ycgop.com)記者 金曉巖 北京報道

5月 29日,茅臺鎮又迎來一年一度的茅臺股東大會,今時不同往日,由于茅臺在過去一年發生了太多的變動,讓此次股東大會從之前的500人激增到2000人的空前盛況。

其中,尤數5月5日茅臺集團宣布成立營銷公司的消息最為重磅,成為了此次很多股東們熱情高漲地來參加大會的理由之一。

茅臺董事長李保芳在會上的發言也為茅臺未來一年的改革釋放了多重信號,股東們也對萬億市值的茅臺下一步發展翹首期盼。

茅臺高層回應成立營銷公司

今年5月初,茅臺集團宣布成立營銷公司,隨后不僅被上交所發函關注,還引發了外界的眾多猜測。

在此次股東大會上,李保芳也對此問題做出了回應,并直言,“公司正在認真準備,會盡快作出答復。最終方案和結果,一定是守法的,一定是符合國家反腐要求的,一定是保障股東合法利益的?!?/p>

對于上述回答,表象上看來很模糊,但實際上如果和前不久茅臺集團原黨委副書記、原董事長、貴州茅臺原董事長袁仁國因涉嫌受賄罪被逮捕聯系起來,背后卻頗有深意。

據審查通報顯示,袁仁國的問題之一是“大肆為不法經銷商違規從事茅臺酒經營提供便利,嚴重破壞茅臺酒營銷環境”。

同時,李保芳也表示,成立集團營銷公司,就是要按照全面從嚴管黨治黨的部署要求,深入推進黨風廉政建設和反腐敗工作,從體制機制上摧毀滋生腐敗的溫床。

“集團營銷公司實質上是股份公司的經銷商之一,和其他經銷商的‘權、責、利’完全等同。于股東利益而言,改革所帶來的是一種更長遠、更有效的?;??!崩畋7賈賦?,“成立集團營銷公司,就是要充分發揮集團優勢,在推行大客戶團購的同時,借助知名電商、商超等成熟渠道資源,實現強強聯合、優勢互補?!?/p>

釋放改革經銷商系統信號

在2017年4月中旬的臨時市場工作會上,李保芳甚至痛斥,“極少數經銷商推波助瀾,陽奉陰違,以為到了‘利潤收割期’,主張放開市場調控,賺取的利潤達到了幾百還不滿足,像販毒一樣瘋狂?!?/p>

整頓經銷商,成為這幾年茅臺一項工作重點。事實上,在李保芳去年擔任董事長的第二天,茅臺醬香酒公司就處罰了17家經銷商。

在茅臺一系列改革之中,最為突出的也是經銷商整頓。從2018年下半年開始,貴州茅臺逐步砍掉部分經銷商,多出來的配額改為直營,通過線上和商超直供來滿足市場需求。2018年,貴州茅臺經銷商共減少437家。

在去年底的2018年茅臺酒經銷商大會上,李保芳曾表示,目前茅臺酒臨新的任務,主要是營銷體制的理順和完善,今后一段時期,茅臺酒將不再新增專賣店、特約經銷商、總經銷商。與此同時,茅臺酒將重點擴大直銷渠道,推進營銷扁平化。

進入2019年,茅臺清理經銷商的力度有增無減。數據顯示,今年一季度,貴州茅臺減少經銷商533家,減少比例達17.8%,其中茅臺酒、醬香系列酒經銷商分別減少39家、494家。有分析認為,從目前的趨勢來看,茅臺經銷商大洗牌或仍將繼續。

對此,李保芳在此次股東大會上表示,成立集團營銷公司,就是要統籌酒類產品的市場工作,逐步推動形成“資源集約高效、1+N協同發展”的市場效應和整體格局。

有業內人士分析認為,通過茅臺對經銷商的一系列整頓動作,可以看出,本月初,貴州茅臺集團營銷有限公司揭牌,作為茅臺集團的全資子公司,也是改革經銷商系統的標志性動作,今后或將其重點任務集中在團購、商超等終端客戶。

華創證券研報表示,貴州茅臺集團營銷公司掛牌成立,引起了資本市場的大面積關注,關注點在于集團營銷公司100%集團控股下,是否將全盤直銷經營股份公司去年至今年削減經銷商留出來的茅臺酒配額,這是否會引起金額巨大的關聯交易,以及相應的治理結構問題?!敖ㄒ橥蹲收叱浞擲斫餉┨ü芾聿閽諂膠舛嚳嚼嬪系吶?,在統籌集團產品組合營銷上的必要性。另一方面也建議茅臺集團及實際控制人能進一步去理解資本市場對公司治理方面的關注,以及國有企業資本運營的方式手段創新?!?/p>

或理順渠道亂象

3月28日晚間,貴州茅臺發布2018年年度報告。當年貴州茅臺實現營業收入736.39億元,同比增長26.49%;歸屬于上市公司股東凈利潤達352.04億元,同比增長30%;經營活動產生的現金流量凈額為413.85億元,較上年同期增長了86.82%。

分渠道來看,直銷渠道實現營收10.92億,批發渠道實現營收205.38億,直銷占營收比重為5%,報告期經銷商數量減少533家,主要是由于公司為優化營銷布局,提升經銷商整體實力,對部分醬香系列酒經銷商進行了清理和淘汰。

值得注意的是,由于茅臺市場供需嚴重失衡,批價始終處于上行周期。茅臺批發價已經從年初的1700-1780元/瓶上漲至目前的2000元/瓶左右,更有市場反饋,茅臺最高一瓶售價已經達到2400元。

最近,茅臺砍經銷商的力度比想象中大,這也造成了市場上茅臺酒需求的緊張。

事實上,為了理順渠道關系,顛覆此前過于依賴經銷商的現象,在茅臺集團營銷公司成立之前,貴州茅臺除成立天貓旗艦店以外,2017年9月還成立了茅臺云商平臺。并在當時嚴令要求旗下2800多家經銷商開通茅臺云商,并拿出30%以上的未執行合同量通過平臺進行銷售,平臺交易量未能達到30%的經銷商,將按照同比例扣減2018年合同計劃。

中國食品產業分析師朱丹蓬表示,茅臺的營銷公司有兩個功能,第一新零售、新營銷已經成為很多企業做新的營銷思路以及布局的方法,第二是這樣可以減少經銷商對于整個渠道的掌控,讓整個TOC端做得更好,對于整個產品的價格亂象會有很好的平抑、引導和標桿作用。

責任編輯:徐蕓茜 主編:公培佳

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